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直播精准引流——抖+投放如何赋能直播?
东莞网站建设2024-09-08 08:51:32【短视频营销】2人已围观
简介今天这篇文章主要聊聊抖+投放如何赋能直播。对于很多实体商家或者短视频内容创作者来说,如何让自己的短视频在抖音上尽可能有更大的曝光,如何将账号粉丝激活实现直播带货、促进销售,成为了急切需要解决的问题。0
今天这篇文章主要聊聊抖+投放如何赋能直播。对于很多实体商家或者短视频内容创作者来说,精准如何让自己的引流短视频在抖音上尽可能有更大的曝光,如何将账号粉丝激活实现直播带货、抖投促进销售,放何赋成为了急切需要解决的直播直播问题。01推荐算法与投放机制
从平台角度来看,抖音是引流字节跳动旗下产品,而字节跳动最大的抖投优势在于推荐算法和分发机制。对于机器算法来说,放何赋依靠初始的直播直播流量进行大范围扩散是有很大的难度。一个好的精准作品能够达到10万+,其背后的引流传播逻辑绝不仅是因为作品内容足够好而已,而是抖投还要能够满足系统算法的逻辑,进而通过推荐曝光,放何赋才能够让这个作品进入到更大的流量池。抖+就是这样一个可以进入更大的流量池的通道。
说到这里,先介绍一下抖音平台的一个流量推荐机制。抖音平台流量推荐分发分为三个流量值阶段:分别是500、2000、5000
对于500流量的具体分发:500=100+100+100+100+100,在两个小时内突破500后,系统才会让你进入2000的流量池。
2000流量池的具体分发:2000=1000+200+200+200+200+200,再次突破2000的播放量后,才会让你进入5000的流量池。
5000的具体分发:5000=3000+500+500+500+500。
很多的商家和短视频内容创作者,一般都卡在了500的播放量上不去了。你也经常刷抖音,会在一些视频中了解到一些信息,基本都统一传达出一个意思:你的账号没有被打上标签,系统就没法精准地推给对你作品感兴趣的用户,只能在茫茫流量池中分发给你500的基础流量。由于投放给了不精准的用户群体,作品就大概率不会引起对方的兴趣,自然也就是一划而过,完播率都很难保证,就更别谈点赞、评论、转发的这一类操作行为。所以系统就自动会默认这条视频内容质量不高,在第一阶段就被判定失败。
02投放抖+的作用抖+的出现,是利用技术将你的作品投放得精准,通过大数据,对用户的浏览行为进行全面分析,将你的内容推送给相应的内容关注的群体,帮助你提升完播率、点赞、评论、转发等指标,当这些指标都达到系统默认指标后,会把作品投放更大流量池,得到更大曝光。
接下来,本文将通过一个速食轻食类产品投放抖加案例,带你看看直播带货前,如何正确利用抖+积累粉丝流量,引流到直播间做销售转化。
首先,从产品入手,不同的维度,不同的场景,拍摄出不同的短视频。建议一点,千万不要想着通过一条视频,能把你想要展示的都完全展示出来。在每一条视频中,只需要展示一个核心的卖点。
就拿冻干银耳羹来说:
第一条视频,我们着重从品牌文化的角度来展示产品;
第二条视频,从鲜银耳的采摘、清洗,再到熬制;
第三条视频,着重体现银耳的胶质程度,通过对泡制好的银耳羹特写,展现出冻干银耳羹胶质高的特点。
然后,再分别从不同的场景,来展示产品,比如:早晨将冻干银耳羹泡制一分钟后当做早餐饮品;睡前喝一杯银耳羹缓解油腻的同时还能起到美容效果。
最重要的是,一定要清楚做一系列的短视频的目的:持续展现产品卖点,在不同场景下激发用户购买意图。
03如何拍摄一条好的直播预告片好的预告一定是能够体现出你想要传达的直播内容,清晰展现视频想要传递给观众的重点信息,引导预约直播。另外,还要埋下一些与直播相关的伏笔,吸引观众按时来到你的直播间。
因为是直播预告的缘故,尽可能把视频整体时长控制在30s以内,只要把几个要点都包含在视频中,这条视频就可以算是一条合格的短视频。
通过此番操作,我们总共直播下来4个小时,当天完成直播销售3000多单,并且还间接涨粉1000人左右。
结合前面对冻干银耳羹产品以及其它快消品操作经验,建议在做投放前,准备出10条左右视频,然后进入到测试阶段。
先对已经上传平台的作品做自然播放的统计,然后从中筛选出播放量比较高的三条视频。再对这三条视频和直播预告进行100元的抖+投放测试,投放测试中选择10个左右对标账号,设置6小时消耗完成。
在投放结束后,可以选择使用广告投放系统工具,对每条视频的投放效果进行追踪和归因,根据自身需求一键生成报告,总结视频素材质量,进一步分析每条视频的转化效果,筛选出效果最好的一条视频,加大力度投放抖+。
(九枝兰数字广告管理系统:素材管理--视频素材报告1)
第二轮投放,可以控制在1000元以内,同时,直播预告视频也要加大投放力度,也是控制在1000元以内。通过抖+投放的方式,制造账号和视频作品的热度,再结合主题鲜明地直播预告做引流,很好地将抖+利用起来,促成直播销售业务的增长。
04小结一段时间的观察后,本文发现对于很多的商家来说,抖+投放对于他们来说都不是什么大问题,怎样能够将广告投放的精准,达成精准引流目标,才是商家的主要关注点。
本文想要告诉所有商家朋友一句话:抖+广告投放不仅为你作品(账号)热度服务,当你了解抖+投放规则,以及如何利用抖+做直播打出组合拳法时,抖+甚至可以变成一个日进斗金的聚宝盆。
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